В течение нескольких последних лет конкурс «Лучшие ИТ-дистрибьюторы», организованный редакцией журнала CRN/RE, является единственной независимой в России премией в области ИТ бизнеса.

Компании-номинанты выбирались самими респондентами, а оценка их деятельности велась по результатам опроса базы подписчиков CRN/RE. В опросе приняли участие 311 представителей ИТ-компаний из 37 городов России. Респондентам не предоставлялся первоначальный список дистрибьюторов, составленный редакцией, а было предложено самим назвать пять претендентов на звание «Лучшего ИТ-дистрибьютора». Таким образом, окончательный перечень претендентов формировался по принципу «открытого списка».

Деятельность поставщиков оценивалась по 12 критериям, среди которых:

  • Цены
  • Программы формирования прибыли (системы скидок, рибейтов и т. п.)
  • Широта ассортимента
  • Наличие продукта на складе
  • Наличие системы B2В (возможность размещения online-заказов, отслеживание прохождения грузов и т. п.)
  • Наличие четких стандартов (формализованных правил, процедур) в работе с партнерами
  • Гибкость, индивидуальный подход к партнерам
  • Способность решать проблемы
  • Управление отношениями с вендором
  • Финансовая поддержка (кредит/лизинг/факторинг и т. д.)
  • Консультации, помощь в разработке проектов
  • Маркетинговая поддержка

Респонденты должны были заполнить анкету, состоявшую из пяти таблиц с набором ключевых критериев оценки деятельности компании-номинанта.
Опрос проводился в период с конца мая по конец октября 2013 г. В исследовании участвовали топ-менеджеры (генеральные, исполнительные, коммерческие директора и их заместители), сотрудники департаментов закупок, продаж и логистики, а также менеджеры подразделений маркетинга дилерских компаний.

Чтобы сделать результаты более репрезентативными, было введено еще одно ограничение — порог канальности: к финалу допускались только те дистрибьюторы, которые действительно хорошо известны в канале. Поэтому голоса, поданные за того или иного дистрибьютора, учитывались, только если число анкет, в которых он упоминается, превышало 15% от общего числа ответивших в рамках данной номинации.

Полные итоги рейтинга на официальном сайте CRN/RE.